M40 Presentar eficazmente

Técnicas para presentaciones eficaces

Objetivos

• Dominar la capacidad de expresión como arma fundamental de un vendedor excelente.
• Dominar la voz, los movimientos y el estilo narrativo para persuadir a nuestro interlocutor.
• Entender la construcción del discurso como clave del éxito

Contenidos

• Como realizar una presentación exitosa
  • Superar el miedo escénico.
  • Confiar en uno mismo para ocupar todo el espacio.
  • Armonizar: Voz. Gestos. Postura. Mirada.
  • Jugar con los silencios.
• Presentar claramente sus ideas:
  • Organizar su reflexión.
  • Definir su objetivo para una coherencia y lógica.
  • Estructurar el mensaje.
  • Realizar una exposición clara y eficaz.
• Establecer un diálogo auténtico
  • Comprender las claves de la comunicación.
  • Utilizar y aprovechar los recursos del grupo.
  • Suscitar y controlar la participación del público.
  • Como hacer llegar sus ideas: Escuchar. Reformular. Preguntar.
• Hacer del público su aliado
  • Ser consciente del grupo.
  • Mantener su interés con o sin soportes.
  • Saber reaccionar durante los intercambios con la improvisación.
  • Saber cerrar.

Beneficios

• Sabrá cómo afirmarse durante sus presentaciones trabajando la voz, la dicción y la mirada.
• Intensidad de la formación: exposiciones, debates, grabación video de presentaciones.
• Formación personalizada: cada intervención del participante conlleva un análisis y un balance personalizado.
• Manual de autoformación para facilitar la formación continua después de la sesión

Entregable

• Modelos de presentación
• Video de cada comercial con sus diferentes presentaciones (antes y después de las correcciones)