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M46 Negociar para vender

Como negociar para vender mejor

Objetivos

  • Adquirir mayor autoconciencia para: diferenciar sentir, pensar y actuar; detectar las situaciones inductoras de emociones y entender la causa de las mismas.
  • Alcanzar mayor control emocional, comprensión y expresión de emociones; tolerar la frustración, expresar enfado u otras emociones negativas de modo adecuado y socialmente.
  • Incrementar las capacidades empáticas respetando las emociones de los demás.
  • Mejorar las habilidades sociales (escucha activa, sensibilidad frente a problemas de otros…)
  • Mejorar las relaciones interpersonales desarrollando habilidades de comunicación y habilidades para identificar las situaciones conflictivas y sus causas.

 

Contenidos

  • Autoconocimiento emocional
  • Autocontrol emocional
  • Autoestima y motivación
  • Empatía
  • Habilidades sociales

 

Beneficios

  • Mejorar el proceso de negociación
  • Incrementar la eficacia del equipo comercial a la hora de llegar a acuerdo
  • Facilitar el cierre de operaciones

 

Entregables

  • Modelo de planificación de la negociación
  • Modelos de sondeo de necesidades efectivos