M48 Negociación y cierre

Optimización del proceso de negociación y cierre

Objetivos

• Comprender que en tiempo de crisis hay que desarrollar al máximo las dotes de negociador
• Optimizar el proceso de venta y obtener el máximo nº de éxitos comerciales en el cierre.
• Conocer y analizar los factores clave para la negociación
• Superar conflictos en una negociación efectiva.
• Dominar los procedimientos para el cierre en una negociación winwin.

Contenidos

• Estrategias en la negociación
• La planificación de la negociación
• Elementos claves para preparar una negociación
• Negociación precio-valor y resultados potenciales de la negociación.
• El cara a cara
• Preparación de un MAPAN, Mejor alternativa a un acuerdo negociado
• El cierre de la negociación

Beneficios

• Aprender a desarrollar negociación sobre precio-valor
• Planificación proceso/s de cierre
• Aprender a sondear

Entregables

• Plan de preparación de la negociación
• Esquema de sondeo