M47 Negociación de Alto Rendimiento

Negociación de Alto Rendimiento

Objetivos

• Conocer los puntos clave en el proceso de negociación.
• Establecer una metodología de negociación eficaz.
• Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
• Conocer la psicología del oponente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras.
• Superar las situaciones de crisis que se planteen.

Contenidos

• Introducción a la negociación eficaz.
• Tipos de negociación
• Mi YO Negociador.
• Conocer al interlocutor.
• Preparación de la negociación y aplicación correcta de los pasos a seguir
• Negociando adoptando la estrategia adecuada para cada negociación
• Cierre de la negociación. Adoptando las herramientas para una eficaz gestión negociadora

Beneficios

• Mejorar el proceso de negociación
• Incrementar la eficacia del equipo comercial a la hora de llegar a acuerdo
• Facilitar el cierre de operaciones

Entregables

• Modelo de planificación de la negociación
• Modelos de sondeo de necesidades efectivos